企業再生コンサルティング！！

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＜企業再生のプロセスについて＞（経営戦略レポート）


企業再生を行う場合は、各種分析により、現状を分析し、本質的な問題を発見し、

その問題を解決するためのアイデア（戦略）を考え、評価し、優先順位を付け実行し、

成果が出るまで、修正（改善）を繰り返して行きます。


１、財務分析

　総合性（総資本対経常利益率）、収益性（売上高対総利益率、総利益対人件費比率、

売上高対経費比率、売上高支払利息率）、活動性（商品回転率、固定資産回転率、経営

資本回転率）、成長性（売上高伸び率、総利益伸び率、経常利益伸び率）、安全性（自

己資本比率、固定比率、当座比率）の各項目の前期・当期の決算書の数値を同規模・同

業種の企業の平均値と比較し、企業の現状を分析し、業績不振の原因を明らかにし、各

比率を改善する対策を実行します。

２、資金繰り分析・資金調達・財務改善

　借入金明細表を作成し、資金不足額を把握し、借入金の返済条件の変更（返済期間を

長くするなど）、自己資本の増加、遊休資産（土地・建物など）の売却により短期的な

資金繰りを改善します。

３、損益分岐点分析

　費用を変動費（材料費、商品原価、外注加工費）と固定費（人件費、経費）に分解し、

損益が一致する売上高、目標とする利益を達成するための売上高を算定します。

　さらに、固定費を減らす、変動費を減らす、固定費を変動費化する対策を実行します。

４、給付別分析（部門別・商品別・顧客別の利益・生産性分析）

　各部門、各商品、各顧客を約１０〜２０のグループに分類し、利益率の高い上位グル

ープを拡大・強化し、利益率の低い下位グループを縮小する。

　利益率の低いグループは、付加価値の向上、値上げの検討、または、コスト削減や業

務改善により利益率を改善する

５、経営戦略・マーケティング戦略の策定

　市場・顧客をセグメンテーション（細分化）し、ターゲット（目標）とする客層を選

定し、商品力（付加価値の向上、ニーズ対応、価格競争力）の強化、広告宣伝・営業力

の強化・効率化（新規顧客・チャネルの開拓）により、既存事業・商品の売上・利益を

増やす。さらに、自社の強みを活用できる有望な新規事業・新商品開発により売上・利

益を増やす。

６、人事・組織戦略

　経営戦略を実行するために、実力の高い人、やる気のある人が報われる人事制度の構

築、成果・能力主義に基づく評価・報酬制度の構築、人件費のコントロール（労働分配

率の一定化、固定給＋変動給）を行う。　

７、経営計画書（事業計画書）の作成

　策定した経営戦略の内容に基づき、経営計画書（５ヵ年利益計画書、５ヵ年資金計画書）

を作成し、資金調達（借入、増資）を行い、経営戦略を実行する。月次で、計画（予算）

の業績管理を行い、計画が未達成の場合は、原因を分析し改善策（修正）を実行する。

８、企業再生の成功のポイント

　あたりまえの事を、あたりまえに、徹底して実行する。再生できると信じて、あきらめ

ずに成功するまで努力し続ける。企業再生について、さらに詳しくお知りなりたい方は、

ぜひ、無料企業再生（経営）相談を御利用ください！


        中小企業診断士北崎経営事務所・北崎税理士事務所
        〒939-8003  富山県富山市西公文名町6-9
        TEL 076-421-9772　　FAX 076-422-2755  

        中小企業診断士　北崎進（中小企業診断協会富山県副支部長）
        税理士・経営コンサルタント　北崎正広
　        １９６８年生まれ、中央大学商学部卒
          大前研一のアタッカーズ・ビジネススクールＯＢ、ビジネスブレークスルー元会員
          問題発見・解決スキルプログラム「病院経営を科学する」（大前研一総監修）受講
          大前研一通信会員
          ＢＭＣ（全国会計事務所コンサルティング・ネットワーク）会員
          神田昌典主宰「顧客獲得実践会」元会員  


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